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  • 濟南展覽工廠:八大展會銷售技巧幫您打造企業

    編輯:濟南展覽工廠 日期:2019-05-31 / 人氣:

    一個成功的公司只是有過硬的產品是不夠的,要想在現在競爭如此激烈的市場上站住腳,掌握有效地銷售技巧是很有必要的,下面由小編帶大家一起分享一下吧。
    一、要研究參展會客戶心理。
    二、要充分做好人、時、地、物、錢等準備。
    三、要編組。
    編組就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的--因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。所以都不要放過,要分配好人員,每部分要由誰去攻。
    四、尋找潛在客戶
    在現場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?安排哪些人專門應付潛在客戶,哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。
    五、產品介紹
    那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料,比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。
    六、拓展品牌知名度
    這個知名度,當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹??蛻艏热簧岵坏萌?,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。
    七、通盤考慮,要賺回來。
    參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。
    八、根據有效資料,實行會后跟進。
    參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,所以你須5天內做完跟進工作,跟進工作須要掌握住。我相信,掌握了這么多的銷售技巧,公司會越來越好。

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